Checkliste für hochwertige Lead-Generierung

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61 % der B2B-Marketer

geben an, dass die Generierung hochwertiger Leads ihre größte Herausforderung ist.

Wissen Sie genau, woher Ihre B2B-Technologie-Leads stammen, wie sie generiert und wie sie validiert werden?

Leider ist die B2B-Lead-Generierung in den letzten Jahren zunehmend von Intransparenz geprägt. Durch die Vielzahl unterschiedlicher Methoden und Taktiken, die Anbieter einsetzen, wird Lead-Generierung oft als eine Art „Geheimsache“ betrachtet.

Doch der Kauf von Datensätzen oder der Fokus auf günstige Leads ist eine Scheinfunktion – denn ungenaue Daten und minderwertige Leads kosten Technologieunternehmen jedes Jahr Millionen.
Ganz gleich, ob Sie mit einem externen Lead-Generierungsanbieter zusammenarbeiten oder Ihre eigenen Methoden einsetzen: Die Kontrolle über den gesamten Prozess ist entscheidend.

Unsere kostenlos verfügbare Quality Lead Generation Checklist führt Sie durch die wichtigsten Fragen und Überlegungen, die Sie potenziellen Anbietern stellen sollten. So stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen echte, qualitativ hochwertige Leads liefern, die Ihren ROI steigern und Ihnen einen Wettbewerbsvorsprung verschaffen.

Als Marketingprofi ist es unerlässlich, volle Transparenz über die erhaltenen Daten zu haben. Viele Anbieter arbeiten nicht offen und legen ihre Lead-Generierungsprozesse nur unzureichend dar – was bei B2B-Technologie-Marketers häufig Zweifel an der Qualität der gelieferten Leads aufkommen lässt.

Bei fragwürdigen Anbietern können Sie nie sicher sein, ob Ihre Leads wirklich echt sind – oder ob sie jemals zu tatsächlichen Verkaufschancen werden.

Qualitative Content-Syndication-Lead-Generierung

Angenommen, Sie verwalten Content-Syndication-Kampagnen über mehrere Kanäle und Plattformen als Teil Ihrer Content-Distributionsstrategie – dann möchten Sie natürlich genau wissen, wie Ihre Leads für jede Aktivität generiert werden.

Einer der wichtigsten Faktoren jeder Lead-Generierungskampagne ist die Datenqualität – und die sichergestellte ausdrückliche Einwilligung (Opt-in) Ihrer Leads, direkt von Ihrem Unternehmen kontaktiert zu werden.

Wenn Sie beispielsweise eine eBook-Download-Kampagne auf LinkedIn durchführen, haben Sie in der Regel einen guten Überblick darüber, woher Ihre Leads stammen.

Wenn Sie jedoch zunehmend frustriert über die hohen Kosten von LinkedIn sind – oder über die vielen privaten statt geschäftlichen E-Mail-Adressen, die Sie erhalten – sollten Sie in Betracht ziehen, mit einem externen Anbieter für Content-Syndication-Lead-Generierung zusammenzuarbeiten.

Vielleicht möchten Sie Ihr Content-Marketing über Content-Syndication-Plattformen mit Hilfe eines Lead-Generation-Spezialisten erweitern.
Allerdings mangelt es bei einigen Anbietern an Transparenz darüber, wo Ihre Inhalte tatsächlich veröffentlicht werden und woher Ihre Downloads und Leads stammen.

Daher ist es entscheidend, einen Lead-Generation-Partner zu wählen, der vollständig transparent darüber informiert, wie Ihr Content verbreitet wird und wie Ihre Leads generiert werden.

So generieren Sie hochwertige Leads

Wenn Sie Content-Syndication für Ihre Lead-Generierung nutzen, sollten Sie Ihrem Anbieter mehrere wichtige Fragen stellen – denn die Lead-Qualität kann stark variieren.

Fragen Sie zum Beispiel:

• Wie und wann haben Ihre Leads mit Ihrem Content interagiert?
• Wer besitzt die Daten?
• Gibt es einen Nachweis über die Zustimmung (Opt-in) und eine Validierung der Daten?

Laden Sie unsere umfassende Checkliste mit Fragen herunter, die Ihnen bei der Auswahl potenzieller Lead-Generierungsanbieter hilft.
Ein seriöser Anbieter sollte jede dieser Fragen klar beantworten können – und Sie sollten ausschließlich mit einem Partner zusammenarbeiten, dem Sie vertrauen können.

Wenn Sie mehr erfahren möchten: Unsere Quality Lead Generation Checklist stammt aus dem jährlich erscheinenden Complete Guide to B2B Lead Generation for Technology Companies, den Sie ebenfalls hilfreich finden werden.

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